LinkedIn Sales Navigator ориентирован на социальные продажи, то есть использование социальных сетей для взаимодействия с клиентами и повышения продаж.
Как и ожидалось, охват этой платформы ограничен LinkedIn, но это никоим образом не умаляет ее привлекательности.
Ведь, как вы знаете, это основная социальная сеть, ориентированная на работу и бизнес. Страницы LinkedIn есть у компаний всех размеров, а также у значительной части ведущих специалистов, которые в них работают, включая их руководителей.
Более того, поскольку это сеть меньше других (например, Facebook), ее база данных обеспечивает доступ к более квалифицированным потенциальным клиентам. Таким образом, разведка обещает быть более настойчивой, чем у большинства конкурентов.
Sales Navigator особенно подходит тем, кто ищет потенциальных клиентов в крупных компаниях и технологическом секторе.
Датанайз
Предложение этого поискового инструмента немного отличается и весьма интересно.
Это помогает собрать как можно больше релевантной информации, например, о доходах и количестве сотрудников. На веб-сайте компании даже указывается тип технологии, используемой в ней, что предоставляет дополнительную информацию для вашего бизнеса, если вы работаете в этой сфере.
Плохая новость: несмотря на интересную цель и широкое распространение среди специалистов по продажам в США, этот инструмент пока не приносит прибыли в Бразилии.
Вуаля Норберт
Этот инструмент не самый лучший для тех, кто ищет массовые контакты, но он один из самых интересных для тех, кто работает с определенной нишей, какой бы она ни была.
Это связано с тем, что количество ежедневных поисков весьма ограничено. Таким образом, он становится непригодным для больших объемов контактов, но идеально подходит для более специфичного бизнеса.
Еще одним преимуществом является простой интерфейс, что делает его удобным в использовании.
Чарли Апп
Это приложение собирает информацию, доступную в Интернете в различных социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook и Twitter. Формирует отчет и отправляет его на адрес электронной почты, указанный при регистрации.
Интегрированный с Gmail, он действует на основе следующей встречи с потенциальным клиентом, запланированной в Календаре Google. Это позволяет получать исчерпывающую обратную связь о последних действиях лидера в социальных сетях, что позволяет применять более решительный подход.
Однако есть одна загвоздка: если главный герой не является постоянным пользователем социальных сетей, приложение Charlie становится практически безвредным.
Геофьюжн
Предложение заключается в поиске потенциальных клиентов на основе геолокации.
Помните, что важной частью поиска клиентов является изучение и знакомство с ними.
С помощью Geofusion вы можете получить доступ к базе данных по региону и База данных номеров WhatsApp на ее основе планировать более конкретные действия. Он также позволяет вам исследовать эффективность конкурентов на основе тех же критериев, что упрощает создание более интересного предложения.
Выход и вход одновременно
Теперь, когда вы знаете, что такое исходящий маркетинг, его преимущества, недостатки и способы его реализации с использованием инструментов поиска клиентов, стоит отметить: его не нужно использовать Будьте хорошим слушателем изолированно. Более того, всякий раз, когда вы работаете, используя входящие и исходящие потоки одновременно, прибыль увеличивается.
Один из лучших способов сделать это — использовать входящие стратегии для «подогрева» потенциальных клиентов.
Мы уже говорили, что одной из характеристик Outbound 2.0 номер телефона в гонконге является то, что переговоры становятся более продолжительными и носят в основном консультативный характер. Первичные контакты не просто предлагают товар или услугу, они помогают лучше понять болевые точки потенциального клиента.
Представьте себе, какую прибыль вы бы получили, если бы потенциальный клиент, с которым вы инициировали контакт, заранее получил электронные письма с релевантной информацией, касающейся решения, которое вы собираетесь ему предложить.
Заранее он предоставил бы дополнительную информацию о том, как ему можно помочь, и следующий звонок не носил бы чисто коммерческий характер, а скорее демонстрировал бы открытость к сотрудничеству.
Заключительные соображения
Долгое время маркетинг и продажи основывались почти исключительно на исходящих стратегиях. Радио- и телевизионные кампании, реклама в газетах и журналах, а также знаменитые телефонные звонки стали основой поиска новых клиентов и новых направлений бизнеса.
С появлением Интернета и новых форм коммуникации эта модель начала уступать место более дешевым и долгосрочным стратегиям. Методы SEO сделали контент-маркетинг предпочтительным выбором. Поиск клиентов превратился из активного в пассивный, и вместо того, чтобы искать потенциальных клиентов, потенциальные клиенты начали искать компании.
Однако модель исходящих продаж всегда была важна, и благодаря вкладу Аарона Росса и его «предсказуемому рецепту» это наиболее интересный способ поиска клиентов для компаний B2B. Это наиболее эффективный способ добиться увеличения продаж за короткий период времени.