Чем ваша компания отличается от конкурентов? Если вы откликнулись на уникальное торговое предложение, это знак, что вы на правильном пути!
Однако недостаточно иметь уникальное торговое предложение и не давать гарантию. В конце концов, многие компании могут полагаться на УТП, но оно не приносит ожидаемого результата — то есть не убеждает клиентов в том, что их бизнес лучше, чем у конкурентов.
Это главная задача маркетинга и продаж :
завоевать клиента с помощью хорошего торгового обещания, гарантирующего результат уникального ценностного предложения.
Другими словами, если вы обещаете доставить товар намного быстрее, чем конкуренты, это становится вашим уникальным торговым предложением (УТП), и вы должны поддерживать эту гибкость, поскольку она связана с индивидуальностью вашего бренда.
Хорошим примером уникального ценностного предложения является Head & Shoulders. Кто не знает марку шампуня, обещающую избавиться от перхоти?
В 1960-х годах в рекламе этого средства появилась следующая фраза: «Клинически доказано, что оно уменьшает перхоть».
Это не просто торговое обещание, а гарантия того, что продукт действительно работает. Итак, если вы никогда не улучшали свое уникальное торговое предложение или хотите это сделать, мы приглашаем вас продолжить чтение и узнать больше о термине УТП.
Карта содержимого:
Что такое уникальное торговое предложение?
Уникальное ценностное предложение, также называемое номер телефона в гонконге уникальным торговым предложением, уникальным торговым предложением или УТП, — это термин, обозначающий продукт, услугу или любую деталь бренда, которая помогает выделить его среди конкурентов.
Название было придумано Россером Ривзом в 1940-х годах для обозначения торгового обещания в рекламе товаров и услуг. По его словам, уникальное торговое предложение должно обеспечивать реальное преимущество, которого нет и о котором не заявляют другие бренды.
Таким образом, целевая аудитория будет ассоциировать выгоду с брендом и, как следствие, даже приобретать его.
Подводя итог, можно сказать, что уникальное торговое предложение должно отвечать на следующий вопрос:
Что отличает вас от конкурентов? Что делает вашу компанию/продукт/услугу уникальной?
Почему важно иметь уникальное торговое предложение в вашем бизнесе?
Прежде чем ответить на этот вопрос, мы хотели бы узнать: когда вы идете в супермаркет или посещаете интернет-магазин, на что вы обращаете внимание, когда находите два или более товаров одного типа? Если они равны по предложению и цене, то подойдет любой из них, верно? Если только у кого-то из них нет уникального торгового предложения.
Это уникальное ценностное предложение может быть обещанием обслуживания, а не обязательно преимуществом состава продукта: например, продукт всегда имеет бесплатную доставку, 5-летнюю гарантию или часть продаж идет на благотворительность.