Monitoreo y gestión de tuberías
Tu canal de ventas ya está creado. Es necesario abastecerlo regularmente con prospectos. Es necesario entonces seguir y analizar su recorrido de compra. Como se mencionó anteriormente, la gestión de su canal de ventas se puede realizar manualmente en Excel si es relativamente corto o si solo realiza unas pocas ventas por mes. De lo contrario, se recomienda encarecidamente utilizar un software CRM.
Esta solución hará la vida mucho más fácil para sus equipos de ventas al permitirles Cliente potencial de WhatsApp rastrear y organizar datos automáticamente. Por otro lado, su canal de ventas puede dividirse en varios a medida que lo perfecciona. Podrás gestionarlos todos si te equipas con un CRM.
Medición y optimización
Debe definir indicadores clave de rendimiento y revisarlos periódicamente para Una vez en posesión de sus boletos medir la eficacia de su canal de ventas. A continuación se muestran algunos ejemplos de KPI que vale la pena seguir:
El origen de las perspectivas
Con este indicador podrás identificar los canales directorio hindi de marketing en los que las tasas de conversión son las más altas;
La tasa de cierre. Refiriéndose al porcentaje de prospectos convertidos en clientes, este indicador le permitirá evaluar el desempeño de sus vendedores. También te ayudará a establecer tus próximos objetivos;
La duración del ciclo de ventas. Este indicador corresponde al tiempo transcurrido entre el ingreso de un prospecto al pipeline de ventas y el cierre de la venta.
Una tubería comercial no debe ser rígida. Así que no dudes en desarrollar el tuyo. Si es necesario, puede ajustar, agregar o eliminar pasos. Además, asegúrese de eliminar las ofertas estancadas de su canal de ventas. Esto evitará que se obstruya y mantendrá su dinámica. Es más, eliminar clientes potenciales fríos le brindará una visibilidad óptima de la efectividad de su canal de ventas. Puedes identificar fácilmente el negocio del que debes deshacerte con un CRM. De hecho, este software puede clasificar automáticamente las oportunidades en orden de prioridad.