Generen clientes potenciales Si realizas cualquier tipo de marketing de contenidos . Ya sabrás lo mucho que puede ayudar a tu empresa. Puedes llevar a cabo una campaña de marketing de contenidos exitosa sin gastar un solo dólar en espacio publicitario. Cuesta un 62 % menos que las prácticas de marketing tradicionales y genera más del triple de clientes potenciales. El truco está en crear contenido restringido al que los visitantes no puedan resistirse.
Sin embargo. Los primeros pasos pueden darte resultados rápidos. Crea y mantén un blog de empresa y es probable que veas tráfico adicional en el sitio web de tu empresa. Pero para convertir a esos visitantes en clientes potenciales de calidad. Tendrás que crear ofertas de contenido restringido.
Creación de ofertas de contenido restringido
En concreto. Las ofertas de contenido restringido son piezas de contenido de marketing que están “restringidas” detrás de un formulario de contacto. Al crear este tipo de contenido. Debe tener en cuenta que sus clientes potenciales deben darle algo para acceder a ellos: normalmente. Su información de contacto.
Esto significa que el contenido restringido que produzca debe brindarles algo a cambio; no puede simplemente presentarles un discurso de ventas. En términos generales. Existen 5 tácticas para crear contenido restringido que genere clientes potenciales :
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1. Comercialice para esa persona especial
Antes de comenzar a crear ofertas de contenido restringido que generen clientes potenciales. Siempre debe saber quién lo leerá. En los círculos académicos. A su lector potencial se lo denomina “público objetivo”. Pero en un contexto de marketing. Estamos hablando de alguien más específico: un personaje .
Un personaje es una representación viva y dinámica de su cliente objetivo. Debe generar varios personajes. Cada uno basado en individuos de los mercados objetivo a los que intenta atender.
Los detalles de tu personaje de marketing determinarán cada aspecto de un contenido en particular. Detalles como la edad del personaje. Su trayectoria profesional y su puesto de trabajo son importantes a tener en cuenta al escribir. También debes prestar mucha atención a los puntos débiles de tu personaje.
Quiere comprender a esta persona y sus luchas diarias para poder ofrecerle una mano amiga. Desde una perspectiva de diseño. Necesita conocer a su público objetivo para no rechazarlo con los íconos. Imágenes o gráficos incorrectos.
Por ejemplo. Si estás creando contenido restringido sobre marketing de linkedin dirigido a un ejecutivo de nivel medio. Deberás investigar su sector para decidir qué tan informal o formal debe ser tu contenido. También deberás investigar para fundamentar tu mensaje y los temas que cubrirás.
Es posible que a un ejecutivo de nivel medio le interese o no la aplicación manual del marketing de linkedin. Por lo que asociarse con una agencia de anuncios de linkedin puede agilizar el proceso y garantizar resultados específicos. Es posible que le interese más su relación coste-beneficio o un análisis de datos del sector sobre la generación de oportunidades de venta en linkedin.
2. Escribe como un ser humano
Dependiendo de tu público objetivo. Puedes sentirte tentado a modificar tu lenguaje para “sonar como ellos”. Esto no es necesariamente una mala inclinación. Quieres estar a la altura de tu público objetivo. Crear contenido restringido es una buena manera de presentarte como alguien con autoridad.
Sin embargo. Es posible adentrarse en terreno peligroso al intentar hacer esto. Si se utiliza demasiada jerga corporativa. Palabras como “vanguardia” y “próxima generación”. O si se intenta decirle a la audiencia algo que ya sabe. Se corre el riesgo de perder su confianza y compromiso.
Según Forrester. El 87% de los profesionales de marketing B2B dicen que tienen dificultades para producir contenido que realmente atraiga a sus compradores porque su lenguaje tiende a dar paso a puntos de conversación de la industria y presentaciones de productos.
Es probable que tus personajes ya estén al tanto de las últimas tendencias en su sector. En lugar de presentárselas. Podrías intentar explicarles lo que significan esas tendencias para ellos desde una perspectiva diferente. Si recurres a tu propia experiencia. Es posible base de datos especial que puedas ofrecerles información que tal vez no hayan considerado.
Por último. Una regla general a la hora de redactar contenidos es utilizar un lenguaje que suene humano. Es posible hacerlo y. Al mismo tiempo. Generar credibilidad con declaraciones autorizadas. El objetivo es que el mensaje sea lo suficientemente accesible para que la persona que escribe siga leyéndolo y lo suficientemente potente para que encuentre un valor real en el trabajo que se realiza.
3. Resolver un problema
Cuando sus clientes potenciales estén dispuestos a brindarle su información de contacto. Usted debe ofrecerles algo útil a cambio. Según la encuesta sobre preferencias de contenido de 2016 de Demand Gen Report. Casi la mitad de todos los compradores B2B encuestados vieron entre 3 y 5 piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas.
Tus lectores no descargan tu contenido restringido en busca de un argumento de venta. Sino porque buscan respuestas.
La creación de ofertas de contenido restringido no debería incluir una lista detallada de los servicios que ofrece su empresa ni un estudio de caso sobre uno de sus éxitos comerciales. Además de insertar su logotipo en cada página o incluir una sección “sobre nosotros”. Una buena oferta de contenido no debería mencionar en absoluto su empresa ni su producto.
Debe abordar específicamente uno de los puntos débiles de su personaje y ofrecer una solución a su problema.
En un mundo perfecto. Un visitante descarga tu oferta y la encuentra lo suficientemente útil como para consultarla. Luego. Se entusiasma cómo utilizar métricas de marketing digital para adaptar su estrategia de marketing tanto con la ayuda que le proporcionó tu contenido restringido que se comunica contigo y comienza su recorrido por el embudo de ventas . Obviamente. Esto no siempre sucede. Pero es un objetivo viable que puedes alcanzar a medida que creas tu contenido.
Como mínimo. Puedes esperar que lo que tienes para ofrecer sea lo suficientemente impresionante para el espectador como para que continúe explorando.
4. Elija un formato que funcione
El tipo de contenido restringido que cree debe depender del tema que esté tratando. Tenga en cuenta el problema que está tratando de abordar. Un estudio de caso de la industria puede no ser apropiado si está tratando de ayudar a su visitante a publicar su blog en un sitio de alojamiento. Pero una guía paso a paso puede funcionar. Si está tratando un tema técnico. Es posible que sea mejor escribir un libro electrónico o un informe técnico.
A continuación se muestran algunos tipos diferentes de ofertas de contenido restringido:
Libros electrónicos
Una encuesta de 2015 realizada por el Content Marketing Institute indicó que los libros electrónicos son una de las tácticas de contenido más efectivas para los especialistas en marketing de pequeñas empresas B2B.
Los libros electrónicos son menos lista de países técnicos que los documentos técnicos u otros tipos de estudios de investigación. Ya que permiten cubrir temas en profundidad sin profundizar demasiado en las estadísticas. Si ha escrito varias publicaciones de blog sobre temas específicos. Puede que valga la pena crear un contenido restringido en forma de libro electrónico sobre ellos. Puede utilizar gráficos y datos para respaldar sus afirmaciones en un libro electrónico. Pero los datos no deberían ser su foco.
Herramientas gratuitas
Estos pueden tomar la forma de plantillas. Kits o aplicaciones gratuitas. Pero dependiendo de los servicios que brinda su empresa. Puede encontrar otras ideas de herramientas gratuitas para ofrecer a sus visitantes.
Diapositivas compartidas
Por lo general. Publicar una presentación de slideshare como contenido gratuito y sin restricciones es una forma eficaz de obtener más tráfico en el sitio web. Si ha creado una presentación de slideshare especialmente útil. También puede colocarla detrás de un formulario de contacto como una oferta de contenido.
Guías de pasos
A la gente le encantan las guías paso a paso porque ofrecen una explicación sencilla de cómo resolver un problema o alcanzar un objetivo. Según el tema que abarque la guía. Puede variar en longitud y detalle. Las guías más breves se pueden publicar en tu blog. Las guías más largas y detalladas suelen ser buenos artículos para ofrecer a cambio de información de contacto.
Libros blancos
Los libros blancos son documentos de investigación de la industria de gran autoridad. Su extensión y formato son similares a los libros electrónicos. Sin embargo. Suelen ser documentos técnicos basados en datos que no están escritos de manera informal. Este tipo de contenido restringido es particularmente útil si trabajas en una industria que depende en gran medida de las métricas.
También puede utilizarlos si su empresa realiza sus propias encuestas y estudios de investigación.
5. Alinee las ofertas de contenido restringido con sus propios servicios
Las ofertas de contenido más efectivas estarán relacionadas con los productos y servicios que ofrece su empresa. Puede haber alguna variación en el contenido restringido que escriba. Pero todo debería estar relacionado de alguna manera con lo que hace su empresa. Cuando crea ofertas de contenido. Su objetivo general es atraer a más personas adecuadas a su embudo de marketing.
Si crea contenido restringido que ayuda a aquellos que no pueden beneficiarse de su empresa. No generará clientes potenciales calificados.
Recuerda estas 5 tácticas cuando estés creando ofertas de contenido increíbles. Si las sigues de manera constante. Tendrás muchos artículos de calidad para mostrar en las redes sociales y en otros canales de marketing en el futuro. Lo más importante es que tendrás más clientes potenciales de calidad para agregar a tu creciente lista de contactos.