Toda empresa depende de su equipo de ventas para cerrar acuerdos y generar ingresos. Esto es así incluso si la empresa en cuestión es pequeña y ese “equipo” está formado por una sola persona. Del mismo modo. Toda empresa necesita algún tipo de estructura de marketing para generar clientes potenciales de calidad.
Cuando trabajan bien juntos. Estos dos departamentos pueden ser un motor de ventas entrantes para una empresa. Cuando se distancian. Los clientes potenciales pueden pasar desapercibidos y puede resultar difícil determinar quién es responsable.
Empresas que alinean equipos de ventas y marketing
Las empresas que alinean sus equipos de ventas y marketing se centran en tres elementos clave para que la generación y el desarrollo de clientes potenciales se realicen sin problemas:
Comunicación
Tal vez la parte más importante de la coordinación entre los equipos de ventas y marketing sea permitirles comunicarse adecuadamente. Para fomentar una mayor comunicación. Basta con poner a ambos equipos en el mismo espacio o darles la oportunidad de conocerse mejor. Programar reuniones compartidas. Permitir que los especialistas en marketing participen en las llamadas de ventas y otras ideas útiles pueden ayudar a fomentar una mayor colaboración.
Otra medida que puede adoptar una empresa es lograr que los equipos de ventas y marketing se comuniquen mediante una herramienta de gestión de proyectos. También es un paso esencial para las empresas que externalizan sus esfuerzos de marketing. Cuando un cliente potencial calificado para marketing se convierte en un cliente potencial calificado para ventas. Esto permite que el equipo de la agencia de marketing de ventas lo transfiera al equipo de ventas sin problemas para que pueda continuar con el proceso de compra.
Responsabilidad
Hacer que cada equipo asuma sus responsabilidades es un paso importante en la alineación, ya que ayuda a las empresas a determinar qué es lo que se debe solucionar cuando las cosas salen mal. Si el equipo de marketing genera tráfico, pero no se convierten en clientes potenciales, podría haber un problema con las conversiones. Si los clientes potenciales se convierten, pero no reciben atención, puede haber un problema en la parte superior del embudo de ventas.
Cuando cada equipo es responsable de sus propios resultados y ambos equipos son responsables de los resultados generales, esto puede lista de números móviles de asia reducir las acusaciones entre departamentos y ayudar a que todos se esfuercen por alcanzar los mismos objetivos.
Medición
La medición adecuada de las ventas y el marketing es la única forma de mantener la rendición de cuentas. Las empresas que alinean las ventas y el marketing pueden medir los resultados de áreas específicas de marketing y ventas mediante métricas. También pueden alinear a ambos equipos para trabajar en pos del objetivo final de todas las iniciativas de ventas y marketing: obtener y mantener clientes. Los equipos de ventas y marketing pueden incluso realizar un seguimiento de estas mediciones por sí mismos.
Cuando se miden de manera eficaz tanto las ventas como el marketing, ambos equipos pueden hacer un seguimiento de los resultados que importan . El marketing puede realizar un seguimiento del volumen y la calidad de sus clientes ¿puedes utilizar snapmap para marketing? potenciales,
Mientras que el departamento de ventas puede. Realizar un seguimiento de sus esfuerzos de desarrollo de clientes potenciales y de los cierres de ventas.
Empresas que no alinean sus equipos de ventas y marketing
Generalmente. Resulta obvio cuando los equipos de ventas y marketing no están alineados. Puede haber muchas luchas internas entre los dos departamentos. Es posible que el equipo de ventas no tenga suficientes clientes. Potenciales de calidad para nutrir. El equipo de marketing puede tener un tesoro de clientes potenciales calificados para ventas que están en el limbo. Sin embargo. El resultado siempre es el mismo.
Cuando los equipos de ventas y marketing no están alineados. Una empresa no puede alcanzar sus objetivos de ventas y adquisición de clientes. Para que ambos departamentos trabajen en pos del mismo fin. Una empresa necesita facilitar una mejor comunicación. Hacer que los equipos se responsabilicen de sus propios resultados.Y lo más importante, realizar un seguimiento de los datos de ventas y marketing lista de países que revelarán posibles problemas.
Una vez que los equipos estén alineados. Una empresa verá una mejor generación de clientes potenciales. Más ventas y un flujo fluido de clientes a través. del embudo de marketing y ventas .