alineación de ventas y marketing de ventas y marketingTodo es mejor cuando las personas trabajan bien juntas. Pero puede ser difícil lograrlo si no se sabe por dónde empezar. Existen grandes recompensas para las empresas que alinean a los equipos de ventas y marketing . Ya que las empresas ven una retención de clientes un 36 % mayor y una tasa de ventas un 38 % mayor cuando sus equipos trabajan para alcanzar los mismos objetivos.
La crea un flujo constante de oportunidades de venta. Prospectos y clientes a lo largo del embudo de marketing y ventas. La también genera un entorno de trabajo más agradable.
Las empresas que tienen dificultades para que sus equipos de ventas y marketing trabajen en sintonía tienen que empezar por algún lado. La tecnología es útil en este sentido. Pero es solo una herramienta. Por lo general. Una empresa debería empezar por trabajar directamente con las personas . Estas son las 3 mejores formas de priorizar la de su empresa :
1. Reuniones de alineación
Las reuniones pueden parecer una parte rutinaria de la jornada laboral. Pero no todas tienen por qué ser iguales.
Para iniciar el proceso de g . Ambos equipos deben estar presentes. El objetivo de la primera reunión es analizar los cambios importantes en la forma en que trabajan juntos los departamentos de ventas y marketing. Cuando todos estén de acuerdo. Ambos equipos pueden analizar los problemas que surgen del sistema actual y se puede analizar y establecer un nuevo sistema.
Después de la reunión de alineación inicial. Programe reuniones periódicas para que los equipos puedan seguir trabajando alineación de ventas y marketing en la . Esto les permitirá tomarse un momento fuera de la jornada laboral para evaluar su progreso. Además. Identificarán problemas y descubrirán formas de maximizar sus resultados. Una vez que los equipos de ventas y marketing estén mejor alineados. Estas reuniones podrían convertirse en un lugar para celebrar los logros y trabajar en nuevas estrategias.
Además de las reuniones de negocios. Los equipos de ventas y marketing también podrían beneficiarse de conocerse entre sí. En otras palabras. ¡permítales divertirse! Los ejercicios de formación de equipos. Las salidas y los eventos permiten que los equipos de ventas y marketing conozcan el lado humano del otro departamento. Esto es excelente para generar confianza y cooperación entre ellos. Lo que puede generar resultados positivos en el futuro.
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2. Permitir (y fomentar) la comunicación
Las reuniones son importantes porque permiten a los equipos de ventas y marketing dar un paso atrás. Sin embargo. Los equipos también deben comunicarse regularmente durante la jornada laboral. Esto se puede lograr de diferentes maneras. Puede ser una cuestión de cambiar de lugar los escritorios. Incluir a nuevos miembros del equipo en las comunicaciones digitales o dar a los equipos de ventas y marketing acceso a las herramientas de proyecto de los demás.
Debe existir un procedimiento claro para comunicar el proceso de transferencia : cuándo un cliente potencial calificado para lista de números de teléfono celular de europa marketing se convierte en un cliente potencial calificado para ventas. Uno de los problemas más importantes relacionados con el embudo de ventas y marketing es este proceso exacto.
3. Alinear proyectos y esfuerzos
Para que los equipos de ventas sean verdaderamente eficaces. El equipo de marketing debe contribuir directamente a las iniciativas de ventas. Cuando existe una desconexión entre los dos departamentos. Un vendedor que intenta nutrir a un cliente potencial puede no estar al tanto del contenido al que ya ha estado expuesto ese cliente potencial. De hecho. El 65 % de los vendedores afirman que no pueden encontrar el contenido adecuado para enviar a sus clientes potenciales.
Esto también es cierto en alineación de ventas y marketing lo que respecta a los mensajes. Si el mensaje del departamento de marketing es muy diferente al del departamento de ventas. Puede hacer que un cliente potencial tenga la sensación de estar trabajando con dos empresas distintas.
Para resolver esto. Los equipos de ventas deben estar al tanto de los proyectos en los que está trabajando el equipo de alineación de ventas y marketing: beneficios para las empresas marketing. Esto les permite retomar el trabajo justo donde lo dejó el equipo de marketing una vez que un cliente potencial calificado para marketing se convierte en calificado para ventas.
La alineación de ventas y marketing conduce al éxito
Puede llevar algún tiempo completar los esfuerzos de alineación de ventas y marketing . Especialmente si ambos departamentos están acostumbrados a trabajar de manera exclusiva. Ese es el desafío de los sistemas lista de países deficientes. Una vez que se institucionalizan. Pueden ser difíciles de superar. Pero con las medidas adecuadas y la mentalidad adecuada. Los equipos de ventas y marketing pueden lograr objetivos increíbles juntos.